用美国设计师雇美国销售员

来源:http://www.gdcwtf.com 作者:服装时尚 人气:93 发布时间:2020-01-10
摘要:如何融入美国主流市场 用美国设计师雇美国销售员 如果你爱他,就送他去美国吧,因为那里是天堂。如果你恨他,就送他去美国吧,因为那里是地狱。 还记得这句《美国人在纽约》里

  如何融入美国主流市场

  

  用美国设计师雇美国销售员

  

  如果你爱他,就送他去美国吧,因为那里是天堂。如果你恨他,就送他去美国吧,因为那里是地狱。

  

  还记得这句《美国人在纽约》里的著名台词吗?对于很多在美国打拼的浙商来说,这句话犀利而真实。在这样一个市场经济体制非常完备的国家做生意,要经过怎样的千锤百炼才能成功?记者走访了美国几位浙商,了解了他们的经验。

  

  在美国加州洛杉矶,美国贝佳药业总裁王俭美是华人圈中名闻遐迩的人物。1998年,他以多篇论文和专著获美国杰出人才绿卡,全家定居洛杉矶钻石岗市。为以商养文,他又从事保健品和中药材加工制造和进出口业务。从十余年前刚刚踏上美国土地、梦想赚1万美元就回国,到担任发龙药业总裁,后又创立贝佳药业任总裁,王俭美和他的妻子潘萍微,走过了不平凡的创业道路。

  

  如今,他旗下的发龙药业是北美华裔最大的保健品研发、制造、销售中心,在美国拥有面积很大的厂房和办公楼、多条全自动生产线,生产50余种美国专利、特效保健品。而贝佳药业拥有北美最大的保健品网,销售网络遍布北美和欧洲、澳洲、亚洲各地。

  

  谈到在美国的生意经,王俭美表示,一定要用美国人的思维来做事情:“比如说,要入保健品这行,很多东西要符合美国的规范。要有专利、注册商标和特效配方,要符合美国FDA标准,工厂要符合美国GMP标准。这些东西弄好了之后,行业门槛比较高。这样,人家想模仿也不容易。”

  

  事实上,王俭美的太太潘萍微就是FDA标签法的专家。王俭美认为,浙商在美国要生存,最大的挑战就是要建立美国客户对自己的信任:“在建立自己的销售网络上,我下了很多功夫。比如说,我们的推销员雇的都是美国人。用美国人的面孔去推销,比较容易取得美国人的信任。”

  

  美国浙商经贸文化联合会会长叶建在这方面也深有感触。从上世纪90年代来美国至今,叶建做的一直是服装生意。只不过,那时他把杭州的电力纺衬衫卖到美国,而现在他则经营着自己的品牌Bloom。

  

  做给美国女人穿的时装,当然要符合美国人的审美标准。“现在我都是跟美国人合作,由美国的设计师来设计、打样。因为他们比我们更了解客户的心理,所以他们设计出来的女式服装柔软,有弹性,颜色比较柔和,质量也好,深受美国中产阶级女士的喜爱。”叶建介绍说,他聘请美国的推销员帮他拓展市场。现在,他的品牌已经打进了美国两家中高档的百货商店。

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